Купля – продажа... сколько существует сама операция, столько существуют и риски, с нею связанные. Практика наглядно свидетельствует, что даже самые добрые друзья-контрагенты в одночасье становятся злейшими врагами, трансформируясь из покупателя и продавца в истца и ответчика.
И это лишь одна из причин, по которым юридическое сопровождение сделки купли-продажи – одна из самых популярных наших услуг. А вот еще несколько примеров, доказывающих, что профессиональное правовое сопровождение – последнее, на чем следует экономить.
А заключен ли договор?
Часто должники полагают, что стоит отправить свой экземпляр договора в мусорную корзину, и можно смело ссылаться на то, что договор не был заключен.
Тупик? Отнюдь.
Все в нашем мире оставляет свой след –таковой нашелся и в этом деле. Стороны вели активный обмен факсами, согласовывая условия, и при изучении документов нашлась копия подписанного договора, отправленная с помощью факсимильной связи.
ДОГОВОРНАЯ РАБОТА В ОРГАНИЗАЦИИ
Далее для грамотного юриста не составило труда обратить внимание арбитров на то, что:
- сделки можно заключать и путем обмена документами;
- обмен посредством факсимильной связи (а равно и почтовой, и телеграфной, и электронной и т.п.) – тоже способ заключения договора, если можно точно установить, что документ происходит от соответствующей стороны;
- наконец, пусть договор и представляет собой копию, отправленную по факсу, но имеются спецификации, причем подписанные уполномоченными лицами ответчика.
Вывод: договор заключен, гасите долг с процентами, пенями и т.п.
Разницу в цене оплатит недобросовестный поставщик
Часто бывает, что поставленный товар никак нельзя использовать в деятельности – например, летнее дизельное топливо, поставленное зимой, - но и клиентов подставлять нельзя. В таких случаях порядочные бизнесмены за свой счет приобретают качественный товар у другого поставщика, но кто оплатит разницу в цене?
Это тот самый случай, когда жизненно необходимо квалифицированное сопровождение сделки купли-продажи - цена ошибки велика. В самом деле, покупатель имеет право на возмещение расходов по приобретению продукции, которая может заменить поставленную некачественную, но это не безусловное право.
Придется доказать, в частности:
- факт недопоставки и (или) поставки товара, не отвечающего договорным условиям;
- причинно-следственную связь между фактом нарушения и понесенными дополнительными расходами, вызванными покупкой нужного продукта у другого поставщика, в т.ч. по повышенной цене;
- необходимость и разумность произведенных расходов и проч.
И лишь сопровождение всего процесса (вплоть до суда) позволит добиться от недобросовестного продавца возмещения понесенных убытков.
ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ДОГОВОРОВ
Об опасностях типового подхода
Типовые «рыбы» договоров и «неформальный» подход к делу – вот уж поистине корни зла. Многие интересуются, сколько стоит сопровождение сделки купли-продажи, и кто бы задумался, сколько будет стоить отсутствие такого сопровождения
Вот яркий пример: покупатель возводит общественное здание, для чего заказывает у продавца сборные ж/б конструкции. Договорчик пространный, но рамочный: мол, один передает, другой – получает и оплачивает. Согласовано вроде бы все – наименование товаров, их количество, цена (как за один товар, так и за партию в целом, – все. Кроме срока (графика) поставки – условия, который сами же стороны признали обязательной частью контракта (хотя их никто не заставлял).
Покупатель представил некий документ под названием «график», но суд резонно заметил, что:
- да, это в самом деле график, но - изготовления заказанных конструкций;
- сами партнеры согласились, что срок поставки есть существенное условие и в то же время
- не согласовали его,
следовательно, договор нельзя признать заключенным вообще.
А вот цена типового подхода: отсутствие необходимых стройматериалов, срочные поиски замены без надежды взыскать разницу в цене (см. выше), срыв обязательств перед арендаторами и т.д. и т.п.
СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛКИ КУПЛИ-ПРОДАЖИ
Как сделать скидку – и не заметить этого
Все грамотные, искушенные, опытные бизнесмены в курсе, как производится изменение условий договора (внесение новации), и все равно ежегодно ряды клиентов бизнес-адвокатов пополняют клиенты, которые снижают цены, вовсе не отдавая себе в этом отчет. И, увы, не всегда ситуацию можно исправить.
Так, по договору цена на товар составляла одну сумму, но фактически, по итогам длительных переговоров, поставщик согласился продать товар по другой, сниженной цене, и направил покупателю счет-фактуру именно с этой ценой. Надо ли удивляться, что этот счет был охотно оплачен покупателем.
Опытный юрист мог бы указать на то, что:
- изменение договорной цены возможно не только путем внесения новации в уже подписанный контракт;
- направление оферты и согласие, выраженное в оплате суммы, указанной в соответствующей графе счета-фактуры, - есть корректировка условий относительно цены;
- по факту стороны согласовали «скидку»,
но для продавца это было не очевидно. Он отправился в суд, чтобы заставить покупателя оплатить указанную в договоре сумму – и получил отказ, потеряв в итоге не только разницу в цене, но и госпошлину.
СОСТАВЛЕНИЕ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ
Необходимые замечания напоследок
Полагаем, что сказанного достаточно для того, чтобы понять главное: независимо от того, какие отношения сложились между контрагентами, сейчас (да и всегда) не те времена, чтобы верить всем на слово и пренебрегать корректным оформлением отношений. Квалифицированная консультация необходима – как для проверки новых контрагентов, так и для анализа условий, предлагаемых хорошо знакомым партнером.
Порядочного бизнесмена не «обидит» присутствие юриста при переговорах и просьба представить проект договора на экспертизу, а недобросовестного заставит серьезно задуматься, прежде чем позволить себе махинации. Кроме того, даже когда назревает конфликт, имеет смысл доверить переговоры именно независимому юристу – это позволит исключить фактор личной неприязни и взаимных обид, и найти оптимальный выход, избежав судебных тяжб.
