Доверь свой бизнес
профессионалам

Как неправильно переманить сотрудника?

Не всегда “классический” вариант поиска нужных сотрудников - через публикацию вакансии на специализированных сайтах или на сайте самой компании дает нужный результат.  Особенно, когда компании требуется высокопрофессиональный специалист или топ-менеджер.  Как правило, поиском таких сотрудников занимаются наиболее опытные рекрутеры - так называемые, “охотники за головами”.

ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

КОНСУЛЬТАЦИЯ БУХГАЛТЕРА

Однако, мало найти нужного специалиста.  Нужно еще убедить его перейти из одной компании в другую.  И здесь главное, не совершить ошибки, не перечеркнуть всю проделанную рекрутером предварительную работу по поиску нужной “головы”.  

Остановимся на наиболее распространенных “промахах”, которые допускают не только новички, но порой и опытные “охотники”-кадровики.

11.pngОшибка 1. Отсутствие легенды

В работе “охотника за головами” основной способ рекрутинга - это прямой поиск.  Такой поиск предполагает непосредственные контакты с компанией, из которой планируется переманить специалиста. 

Кадры Кадры

Отправляться “на охоту” без предварительной подготовки  - значит заранее обрекать себя на неудачу.  

В чем же заключается подготовка:

  • необходимо придумать себе легенду: вымышленное имя, должность, организацию, которые рекрутер будет называть при разговоре с сотрудниками компании. 

Причем называемая “охотником” организация должна быть либо возможным клиентом компании-донора, либо проверяющей структурой. 

Например, если рекрутер “охотится” на главного бухгалтера, то он может представиться сотрудником налоговой, имеющим вопросы по отчету НДС.  При этом “охотник”, выдающий себя за налоговика, должен заранее выяснить имя требуемого специалиста, так как налоговые службы располагают такими данными. 

Если рекрутер представляется сотрудником компании, то важно, чтобы это была реально существующая компания со своим сайтом. При этом, чтобы не “поплыть” на возможных уточняющих вопросах со стороны компании-донора, желательно не представляться слишком высокой должностью.  Ассистент, который звонит по поручению руководителя, чтобы узнать возможные контакты, составить список поставщиков и узнать условия, вполне подойдет.  В конце-концов, он не обязан знать все нюансы работы своей организации.

HR ПОДБОР ПЕРСОНАЛА: НАУКА В КАДРОВОМ ДЕЛЕ

Также важно помнить, что каждый разыскиваемый хедхантером специалист требует своей легенды.  Поэтому здесь нет универсальных безотказно работающих формул. 

В процессе подготовки будет также полезно:

  • по возможности проконсультироваться с аналогичным специалистом в своей компании на предмет: чей звонок был бы для него, как специалиста наиболее важен и не будет проигнорирован секретарем, а также выяснить, что является для него, как специалиста, важным в работе.

Все это поможет не только выйти на нужную “голову”, но и найти подход к его сердцу.

11.pngОшибка 2.  Считать, что все только и мечтают сменить работу

Ошибка считать, что достаточно лишь предложить специалисту больше денег и он с радостью покинет предыдущее место работы. 

Материальный фактор - сильный мотиватор, но если он является единственным аргументом “охотника”, то провал его миссии может быть весьма вероятным.   Зачастую для людей важны не только деньги, но и условия труда, возможности для реализации своего потенциала, сам коллектив. 

Мы в соцсетях Мы в соцсетях

Опытный хедхантер вначале выясняет на каких “китах” строится профессиональный фундамент нужного специалиста, а затем помогает принять ему рациональное решение.  Здесь мы переходим к третьей ошибке.

11.pngОшибка 3. Недостаточно сведений о самом кандидате

Игнорирование, так называемой, карты ценностей требуемого специалиста, тоже прямой путь к неудаче. 

Для того, чтобы успешно продать вакансию, хедхантеру желательно “примерить тапки” кандидата.  То есть понять, чем он живет, чем дышит,  какие ценности исповедует.  Иными словами, создать его психологический и профессиональный портрет.  Источник информации - социальные сети.  С кем кандидат дружит, какие посты пишет, на какие реагирует, какое у него хобби и т.д.  Эти сведения помогут хедхантеру сформировать грамотный и привлекательный оффер.

Например, если кандидат увлекается игрой в пейнтбол, то даже брошенное вскользь упоминание о том, что сотрудники компании, в которую необходимо его переманить, тоже увлекаются этой игрой, может стать одним из аргументов в пользу перемены места работы.

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

11.pngОшибка 4. Недостаточное знание самой вакансии

Если хедхантер “плавает” в описании позиции, которую продает, отделывается стандартными фразами из самой вакансии, жди беды: потери доверия и интереса со стороны “жертвы” которая, как правило, трудоустроена и вполне довольна своей профессиональной жизнью. 

Хороший “охотник” должен досконально разбираться в предлагаемой сфере, структуре организации, количестве сотрудников, корпоративной культуре, знать о задачах, целях, возможностях, перспективах и других дополнительных “печеньках”. 

11.pngОшибка 5. Отказался один, найдется другой 

Случается, что требуемый специалист никак не реагирует на предложение или вообще отвечает отказом.  Неопытный “охотник” тут же опускает руки или начинает искать новую “жертву”.

Договорная работа Договорная работа

И тем самым допускает ошибку, поскольку не всегда такой отказ является именно отказом. Возможно, хедхантер выбрал не совсем удачное время для общения.  Возможно, кандидат сейчас очень занят и не готов рассматривать такое серьезное предложение, каким безусловно является предложение о смене места работы. Но стоит лишь немного подождать или перенести встречу,  и “голова” примет нужное рекрутеру решение.  Здесь главное - соблюсти баланс между “настойчивостью” и “настырностью”.

Опытные хедхантеры знают немало случаев, когда терпение и умение ждать приносило поразительные плоды.  В общем все как в настоящей охоте.

11.pngОшибка 6.  Непунктуальность

Да-да, именно банальная непунктуальность хедхантера может сослужить ему медвежью услугу.  Опоздать на назначенную им же самим встречу - не самое лучшее начало для делового общения.  В сочетании с остальными приведенными выше ошибками непунктальность может стать причиной “неудачной охоты”.

КАДРОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

11.pngОшибка 7.  Отсутствие конкретики или “Мы вам перезвоним”

Нет ничего хуже, когда после проведенной беседы с таким трудом “добытым” специалистом, рекрутер произносит сакраментальное: “Мы вам перезвоним.”  Этой фразой можно перечеркнуть все что угодно. 

Конкретика и еще раз конкретика.  Если перезвоним, то завтра, через два дня, через неделю.  У “головы” должно сложиться четкое представление о том, как и в какие сроки будет решен вопрос его кадровый вопрос.

Итак, подведем итоги.  Чтобы избежать ошибок, хедхантер перед “охотой” должен:

  • детально изучить вакансию: требования, задачи, ожидания и т.д.

  • быть готовым ответить на вопросы, что новая компания может предложить кандидату, в чем ее отличия, стиль управления и т.д

  • сформировать список компаний-доноров и “голов” (сайты компаний и соцсети в помощь!).

  • составить и проработать легенду (желательно под каждого кандидата), если нет первоначальной возможности выйти напрямую на требуемого специалиста.

  • составить карту ценностей конкретного кандидата.

Юр.обслуживание Юр.обслуживание

И самое главное помнить, что любая ошибка - это не повод сдаваться или отчаиваться.  Это очередная возможность учиться и совершенствовать свое мастерство “охотника”.  А допущенная ошибка должна быть обязательно проанализирована.

95.pngЕсли остались вопросы

Если у Вас остались вопросы или Вы столкнулись с трудностями при подборе нужной вашей компании “головы”,  обращайтесь к специалистам компании “РосКо”.   Наши специалисты гарантированно помогут Вам в решении даже самых сложных кадровых вопросов. 

“РосКо” - доверь свой бизнес профессионалам!

Офисный стиль. Что одеть на работу? Модные советы рекрутера.
Офисный стиль. Что одеть на работу? Модные советы рекрутера
Дресс-код в компании По оценкам Исследовательского центра “Super Job” около 10 % российских компаний следуют строгому дресс-коду. Тут достаточно вспомнить “Аэрофлот”, который помимо униформы сотрудников, регламентирует все - от прически, до размера сережек для женщин. В большинстве же компаний существуют лишь рекомендации по поводу офисной одежды. Например, белый верх, темный низ. Предписанный стиль одежды может быть прописан в уставе компании, трудовых договорах, при приеме на работу. Обычно строгий стиль в подобных компаниях действует лишь четыре рабочих дня. В пятницу сотрудникам разрешается произвольный или, так называемый, casual стиль. Главный вопрос перед введением дресс-кода Главный вопрос, который должен задавать себе руководитель компании при введении корпоративного дресс-кода - это целесообразность последнего. Повлияет ли корпоративный стиль на продуктивность компании, не вызовет ли раздражение, вынужденных ему подчиняться сотрудников? Также немаловажным будут ответы на следующие вопросы: - вопрос о помещении для переодевания сотрудников (особенно, если это униформа с логотипом компании) - кто будет оплачивать приобретение униформы (как правило, компания приобретает его сама, а потом постепенно вычитает из зарплаты сотрудников сотрудников); -другие сопутствующие вопросы. Плюсы дресс-кода в компании Из положительных моментов можно выделить: - униформа сотрудников - продолжение корпоративной культуры, один из способов показать, что дела в компании идут хорошо. - дресс-код дисциплинирует персонал, создает ощущение единой команды; - демонстрирует уважения к клиентам: одежда сотрудников не отвлекает, а сами сотрудники сосредоточены исключительно на деле; - экономия времени при сборе на работу: не надо думать, что надеть. Офисный стиль для дам По утверждению специалистов от моды, в гардеробе каждой деловой женщины должны присутствовать, как минимум следующие вещи: ● классическая белая рубашка; ● строгий костюм без лишних наворотов; ● черные брюки; ● две юбки средней длины и неярких расцветок; ● два-три топа, либо блузки с воротничками; ● водолазки; ● вместо шпилек - удобная обувь на устойчивом каблуке; ● чулки или колготки - даже в жару: голые ноги - моветон Главное правило: в офисной одежде не следует смешивать более двух-трех цветов и более двух типов спокойного рисунка. Маникюр также имеет значение: длинные ногти и яркий лак, увы, не для офиса. Опять-таки все должно быть в разумных пределах. Макияж - умеренный. Слишком боевая раскраска в офисе выглядит неуместной. Что касается аксессуаров, то здесь тоже приветствуется сдержанность: небольшие броши, браслеты, некрупные серьги. Дресс-код для джентльменов Специалисты от моды считают, что у работающего в офисе джентльмена в домашнем шкафу должно висеть: - не менее пяти пар брюк, - трех пиджаков; - пяти рубашек. Важно: все это расчетливое разнообразие должно подходить по фасону и цвету. Именно такой деловой минимум позволит джентльмену успешно комбинировать свою офисную одежду. О носках и галстуках Цвет носков должен соответствовать цвету костюма или брюк. Более того, носки должны закрывать щиколотки, даже когда их обладатель сидит. А галстук должен быть темнее рубашки и не ярко-взрывных оттенков. И о “перчинке” в дресс-коде Однако, по утверждению все тех же специалистов, во всем следует знать меру. Буквальное соблюдений дресс-кода способно убить индивидуальность. Слишком правильный деловой костюм делает человек похожим на обслуживающий персонал. Особенно, это касается женщин. Поэтому не следует досконально следовать даже самому строгому дресс-коду. Небольшая “перчинка” - аксессуар или украшение - отлично подчеркнет индивидуальность, без потери дресс-кодовского лоска. Так сотрудники-мужчины, вынужденные носить на работе строгие деловые костюмы, в знак протеста надевают цветные носки (рассчитывая, что под брюками их никто не заметит), украшают ремни забавными пряжками и т.д. А женщины “отрываются” на сумочках. Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ Twitter - https://twitter.com/RosCo_audit Instagram - https://www.instagram.com/rosco.consulting/ https://rosco.su/
Увольнение. Как уволить сотрудника? Инструкция для работодателя
Рано или поздно любой работодатель сталкивается с вопросом увольнения того или иного сотрудника. Причины могут быть разные: конфликтность работника, некомпетентность, леность, излишняя настырность или даже “потные руки”, как во французском фильме “Игрушка”, в котором директор издательства мог уволить любого сотрудника просто потому что он ему неприятен. Жизнь есть жизнь и человеческого фактора никто не отменял. Но как подвести к этому нежелательного работника, таким образом, чтобы он сам сгорал от нетерпения расторгнуть договор с работодателем? 10 способов увольнения работника, смотрите в материале, подготовленным ведущим менеджером по подбору персонала "РосКо - Консалтинг и аудит" Ольга Мукусий. Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ВКонтакте - https://vk.com/roscoaudit Twitter - https://twitter.com/RosCo_audit Instagram - https://www.instagram.com/rosco.consulting/ https://rosco.su/
Собеседование. Как пройти? 10 самых распространенных ошибок
Итак, вас пригласили на собеседование. Можете себя поздравить - вы успешно прошли первый этап отбора: работодателю понравилось ваше резюме. Вы смогли “зацепить” работника отдела кадров своими знаниями и навыками. И это уже немало. Для многих соискателей этап подачи и рассмотрения резюме является непреодолимым, так как их резюме зачастую составлены неверно. Но это тема для отдельного разговора. Хотите узнать 10 САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК НА СОБЕСЕДОВАНИИ ? ... Cмотрите об этом материал, подготовленный ведущим менеджером по подбору персонала "РосКо - Консалтинг и аудит" Ольга Мукусий. Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ВКонтакте - https://vk.com/roscoaudit Twitter - https://twitter.com/RosCo_audit Instagram - https://www.instagram.com/rosco.consulting/ https://rosco.su/
Год основания
компании «РОСКО»
2004
Рейтинги:
Рейтинг: 4-ое место
4 место в рейтинге
агентства
в области юридического
консалтинга
Профессиональная
ответственность
застрахована
Членство в профессиональных организациях:
СРО «Российский союз
аудиторов» (Ассоциация)
Палата Налоговых
консультантов
(Сертификат №78)
НП «Партнерство РОО»
(Российское общество оценщиков)
Репутация компании:
Сертификат соответствия
требованиям
ГОСТ Р ИСО 9001-2008
(ISO 9001:2008)
Премия «Национальная марка качества» 2015
Компания включена
в реестр надежных
предприятий г. Москвы
Сотрудничество:
Деловой Клуб
Шанхайской Организации
Сотрудничества


Московская Торгово-
Промышленная Палата
(Свидетельство №123-973
от 21.12.2009 г.)
Некоммерческое партнерство
турецких предпринимателей
(RTİB)