Доверь свой бизнес
профессионалам

Как неправильно переманить сотрудника?

Не всегда “классический” вариант поиска нужных сотрудников - через публикацию вакансии на специализированных сайтах или на сайте самой компании дает нужный результат.  Особенно, когда компании требуется высокопрофессиональный специалист или топ-менеджер.  Как правило, поиском таких сотрудников занимаются наиболее опытные рекрутеры - так называемые, “охотники за головами”.

ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

КОНСУЛЬТАЦИЯ БУХГАЛТЕРА

Однако, мало найти нужного специалиста.  Нужно еще убедить его перейти из одной компании в другую.  И здесь главное, не совершить ошибки, не перечеркнуть всю проделанную рекрутером предварительную работу по поиску нужной “головы”.  

Остановимся на наиболее распространенных “промахах”, которые допускают не только новички, но порой и опытные “охотники”-кадровики.

11.pngОшибка 1. Отсутствие легенды

В работе “охотника за головами” основной способ рекрутинга - это прямой поиск.  Такой поиск предполагает непосредственные контакты с компанией, из которой планируется переманить специалиста. 

Кадры Кадры

Отправляться “на охоту” без предварительной подготовки  - значит заранее обрекать себя на неудачу.  

В чем же заключается подготовка:

  • необходимо придумать себе легенду: вымышленное имя, должность, организацию, которые рекрутер будет называть при разговоре с сотрудниками компании. 

Причем называемая “охотником” организация должна быть либо возможным клиентом компании-донора, либо проверяющей структурой. 

Например, если рекрутер “охотится” на главного бухгалтера, то он может представиться сотрудником налоговой, имеющим вопросы по отчету НДС.  При этом “охотник”, выдающий себя за налоговика, должен заранее выяснить имя требуемого специалиста, так как налоговые службы располагают такими данными. 

Если рекрутер представляется сотрудником компании, то важно, чтобы это была реально существующая компания со своим сайтом. При этом, чтобы не “поплыть” на возможных уточняющих вопросах со стороны компании-донора, желательно не представляться слишком высокой должностью.  Ассистент, который звонит по поручению руководителя, чтобы узнать возможные контакты, составить список поставщиков и узнать условия, вполне подойдет.  В конце-концов, он не обязан знать все нюансы работы своей организации.

HR ПОДБОР ПЕРСОНАЛА: НАУКА В КАДРОВОМ ДЕЛЕ

Также важно помнить, что каждый разыскиваемый хедхантером специалист требует своей легенды.  Поэтому здесь нет универсальных безотказно работающих формул. 

В процессе подготовки будет также полезно:

  • по возможности проконсультироваться с аналогичным специалистом в своей компании на предмет: чей звонок был бы для него, как специалиста наиболее важен и не будет проигнорирован секретарем, а также выяснить, что является для него, как специалиста, важным в работе.

Все это поможет не только выйти на нужную “голову”, но и найти подход к его сердцу.

11.pngОшибка 2.  Считать, что все только и мечтают сменить работу

Ошибка считать, что достаточно лишь предложить специалисту больше денег и он с радостью покинет предыдущее место работы. 

Материальный фактор - сильный мотиватор, но если он является единственным аргументом “охотника”, то провал его миссии может быть весьма вероятным.   Зачастую для людей важны не только деньги, но и условия труда, возможности для реализации своего потенциала, сам коллектив. 

Мы в соцсетях Мы в соцсетях

Опытный хедхантер вначале выясняет на каких “китах” строится профессиональный фундамент нужного специалиста, а затем помогает принять ему рациональное решение.  Здесь мы переходим к третьей ошибке.

11.pngОшибка 3. Недостаточно сведений о самом кандидате

Игнорирование, так называемой, карты ценностей требуемого специалиста, тоже прямой путь к неудаче. 

Для того, чтобы успешно продать вакансию, хедхантеру желательно “примерить тапки” кандидата.  То есть понять, чем он живет, чем дышит,  какие ценности исповедует.  Иными словами, создать его психологический и профессиональный портрет.  Источник информации - социальные сети.  С кем кандидат дружит, какие посты пишет, на какие реагирует, какое у него хобби и т.д.  Эти сведения помогут хедхантеру сформировать грамотный и привлекательный оффер.

Например, если кандидат увлекается игрой в пейнтбол, то даже брошенное вскользь упоминание о том, что сотрудники компании, в которую необходимо его переманить, тоже увлекаются этой игрой, может стать одним из аргументов в пользу перемены места работы.

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

11.pngОшибка 4. Недостаточное знание самой вакансии

Если хедхантер “плавает” в описании позиции, которую продает, отделывается стандартными фразами из самой вакансии, жди беды: потери доверия и интереса со стороны “жертвы” которая, как правило, трудоустроена и вполне довольна своей профессиональной жизнью. 

Хороший “охотник” должен досконально разбираться в предлагаемой сфере, структуре организации, количестве сотрудников, корпоративной культуре, знать о задачах, целях, возможностях, перспективах и других дополнительных “печеньках”. 

11.pngОшибка 5. Отказался один, найдется другой 

Случается, что требуемый специалист никак не реагирует на предложение или вообще отвечает отказом.  Неопытный “охотник” тут же опускает руки или начинает искать новую “жертву”.

Договорная работа Договорная работа

И тем самым допускает ошибку, поскольку не всегда такой отказ является именно отказом. Возможно, хедхантер выбрал не совсем удачное время для общения.  Возможно, кандидат сейчас очень занят и не готов рассматривать такое серьезное предложение, каким безусловно является предложение о смене места работы. Но стоит лишь немного подождать или перенести встречу,  и “голова” примет нужное рекрутеру решение.  Здесь главное - соблюсти баланс между “настойчивостью” и “настырностью”.

Опытные хедхантеры знают немало случаев, когда терпение и умение ждать приносило поразительные плоды.  В общем все как в настоящей охоте.

11.pngОшибка 6.  Непунктуальность

Да-да, именно банальная непунктуальность хедхантера может сослужить ему медвежью услугу.  Опоздать на назначенную им же самим встречу - не самое лучшее начало для делового общения.  В сочетании с остальными приведенными выше ошибками непунктальность может стать причиной “неудачной охоты”.

КАДРОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

11.pngОшибка 7.  Отсутствие конкретики или “Мы вам перезвоним”

Нет ничего хуже, когда после проведенной беседы с таким трудом “добытым” специалистом, рекрутер произносит сакраментальное: “Мы вам перезвоним.”  Этой фразой можно перечеркнуть все что угодно. 

Конкретика и еще раз конкретика.  Если перезвоним, то завтра, через два дня, через неделю.  У “головы” должно сложиться четкое представление о том, как и в какие сроки будет решен вопрос его кадровый вопрос.

Итак, подведем итоги.  Чтобы избежать ошибок, хедхантер перед “охотой” должен:

  • детально изучить вакансию: требования, задачи, ожидания и т.д.

  • быть готовым ответить на вопросы, что новая компания может предложить кандидату, в чем ее отличия, стиль управления и т.д

  • сформировать список компаний-доноров и “голов” (сайты компаний и соцсети в помощь!).

  • составить и проработать легенду (желательно под каждого кандидата), если нет первоначальной возможности выйти напрямую на требуемого специалиста.

  • составить карту ценностей конкретного кандидата.

Юр.обслуживание Юр.обслуживание

И самое главное помнить, что любая ошибка - это не повод сдаваться или отчаиваться.  Это очередная возможность учиться и совершенствовать свое мастерство “охотника”.  А допущенная ошибка должна быть обязательно проанализирована.

95.pngЕсли остались вопросы

Если у Вас остались вопросы или Вы столкнулись с трудностями при подборе нужной вашей компании “головы”,  обращайтесь к специалистам компании “РосКо”.   Наши специалисты гарантированно помогут Вам в решении даже самых сложных кадровых вопросов. 

“РосКо” - доверь свой бизнес профессионалам!

Как составить резюме? Советы рекрутера
Как составить резюме? Советы рекрутера
Штурм желаемой позиции в той или иной компании начинается с составления резюме. Это своего рода “витрина” кандидата на вакансию. От того, как она оформлена, зависит будет ли он вообще приглашен на собеседование. Как составить грамотное резюме, на какие моменты важно обратить внимание? Об этом и поговорим. Три кита любого успешного резюме — это правдивость (в пределах разумного), четкая структурированность и краткость (идеальное резюме должно занимать не больше одной страницы). Правдивость Данный пункт не означает “обнажение” души перед потенциальным работодателем, а изложение только тех относящихся к вакансии фактов, которые можно подтвердить либо документально (например, диплом об окончании Гарварда), либо на собеседовании (например, если в резюме указано “пианист”, сыграть перед рекрутером на пианино). Также немаловажно помнить, что в некоторых компаниях соискатели проходят, так называемый, “детектор лжи”. С другой стороны, не стоит забывать, что резюме — это своего рода витрина, которая показывает “товар” лицом. Поэтому, некоторый лоск на него навести все-таки стоит. Ведь главная цель резюме — прохождение первого отборочного этапа: приглашение кандидата на собеседование. Структурированность На сегодня существует устоявшаяся структура резюме, которой настоятельно рекомендуется придерживаться: — ФИО соискателя, фото (лучше портретное, деловое, нейтральное), контакты (телефон, адрес эл. почты), место проживания (достаточно указать город). — Желаемая должность и зарплата (не является обязательным пунктом, но отфильтрует неинтересные кандидату предложения и ясно обозначит ту денежную планку, на которую он рассчитывает). — Опыт работы — это основная и самая важная часть резюме. Главное внимание — последним трем годам трудовой деятельности. Все что переваливает за 10-летний рубеж, можно смело опустить, либо указать кратко. Причем опыт должен выглядеть цельным, без больших перерывов. В последнем случае, желательно дать перерывам в трудовом стаже объяснение (например, декрет или фриланс). Вначале указывается название компании, краткое описание ее деятельности, затем должность соискателя, его обязанности и достижения (например, увеличение продаж в 2 раза по сравнению с прошлым годом). — Образование. Должно соотноситься с вакансией. Курсы, тренинги не имеющие отношения к профессиональной деятельности (вроде, сертификата специалиста по художественному свисту) лучше оставить “за бортом” резюме. О некоторых из них, а также о карьерном пути, возможно лучше рассказать непосредственно на собеседовании. Например, в компании увлекаются рафтингом, а кандидат, как раз, является инструктором по этому виду экстремального туризма. — Ключевые навыки — особые знания и умения, связанные с рабочими процессами. Это один из пунктов, на который обращает особое внимание рекрутер. Так, например, юрист может указать знание арбитража или корпоративного права. — Обо мне. Данный раздел предполагает указание именно личностных качеств кандидата, а не его ключевых навыков. Здесь можно и нужно указать, например, свои спортивные увлечения, особенно при наличии регалий. Если, кандидат участвовал и побеждал в каких-либо связанных с вакансией областях (например, олимпиада по программированию), то здесь упоминание о полученных грамотах или призах будет смотреться вполне уместно. Краткость Идеальное резюме должно быть четким, ярким и кратким. Рекрутер, который ежедневно просматривает сотни однотипных посланий, инстинктивно избегает тяжеловесные, длинные, плохо структурированные текстовые “простыни”. И здесь особенно важен язык. Желательно избегать штампов, вроде “быстрообучаемый” и “стрессоустойчивый”, длинных громоздких предложений, смысл, которых порой ускользает от самого автора. Не употреблять профжаргон и сокращения. Также при составлении резюме, рекомендуется задавать следующие вопросы: “Зачем это знать рекрутеру?“ и “Что из этого следует?”. Если четкого ответа на них нет, то такие “молчащие” или “неочевидные” факты лучше из резюме убрать... И об ошибках ... Смотрите об этом в материале подготовленным ведущим менеджером по подбору персонала "РосКо - Консалтинг и аудит" Ольгой Мукусий Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ЯндексДзен - https://zen.yandex.ru/id/5b84df3fa459c800a93104a0 Twitter - https://twitter.com/RosCo_audit Instagram - https://www.instagram.com/rosco.consulting/ https://rosco.su/
Аккредитация частного агентства занятости. Аутстаффинг как бизнес
Бизнес, как и весь мир, не стоит на месте. Раньше в компании обязательно должны были быть Директор, бухгалтер, юрист и, конечно же, сотрудники, оформленные в штат на основании трудового договора. Но сегодня, при желании, почти любую должность можно передать на аутсорсинг. Ладно вспомогательные и управленческие должности, но даже основная рабочая сила может быть выведена за штат компании. Название этому «Аутстаффинг». Персонал заключает трудовые договоры не с фирмой, являющейся фактическим работодателем, а с организацией-посредником, или Частным агентством занятости. Агентство берет на себя функции выплаты заработной платы, уплаты налогов, исполнения трудового законодательства (прием на работу, увольнение и т. д.). В то же время работу персонал выполняет непосредственно для компании, являющейся фактическим заказчиком. Но нельзя просто зарегистрировать частное агентство занятости и начать оказывать услуги по аутстаффингу. Для осуществления такой деятельности необходима аккредитация Итак, чтобы получить аккредитацию для Вашего частного агентства занятости, для начала нужно удостовериться, что Организация и руководитель организации соответствуют требованиям закона: 1. Уставный капитал организации должен составлять не менее 1 миллиона рублей (уставный капитал обязательно должен быть оплачен); 2. Организация должна находиться на Общем режиме налогообложения (ОСНО); 3. В ЕГРЮЛ должны содержаться сведения об ОКВЭД 78.10 (Деятельность агентств по подбору персонала); 4. Отсутствие задолженности по уплате налогов, сборов и иных обязательных платежей в бюджеты бюджетной системы Российской Федерации; 5. Наличие высшего образования у руководителя организации; 6. Наличие у руководителя организации стажа работы в области трудоустройства или содействия занятости населения в Российской Федерации (например, Руководитель отдела кадров), составляющего не менее 2 лет за последние 3 года; 7. Отсутствие у руководителя организации судимости за совершение преступлений против личности или преступлений в сфере экономики. Если ваша организация соответствует всем указанным условиям, тогда Вам необходимо подготовить предусмотренный законом пакет документов: - заявление в Территориальный отдел государственной инспекции труда о получении аккредитации; - нотариально заверенная копия паспорта руководителя организации; - нотариально заверенная копия документа о высшем образовании руководителя частного агентства занятости, выданного российской организацией, осуществляющей образовательную деятельность, либо иностранной организацией, признаваемого в Российской Федерации; - заверенная организацией копия трудовой книжки руководителя организации. Если запись в трудовую книжку не вносилась, то заверенная организацией копия трудового договора с руководителем организации по совместительству с отметкой работодателя о периоде работы; - заверенная организацией копия документа, подтверждающего смену ФИО руководителя; - доверенность на представителя, если документы в территориальную инспекцию труда подаёт не руководитель организации; - опись предоставленных документов (такая опись содержится в самом заявлении, отдельно готовить не потребуется). Помните, что аккредитующий государственный орган не вправе требовать у Вас других документов, не указанных в этом списке. Несмотря на это, мы советуем Вам дополнительно приложить: .... Смотрите в материале подготовленном юристом компании "РосКо - Консалтинг и аудит" Кириллом Богоявленским. Читайте: https://rosco.su/consult/poluchenie_litsenzii_na_autstaffing/ Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ЯндексДзен - https://zen.yandex.ru/id/5b84df3fa459c800a93104a0 Twitter - https://twitter.com/RosCo_audit Instagram - https://www.instagram.com/rosco.consulting/ https://rosco.su/
Стереотипы о работе бухгалтера
Кто не слышал выражение “все в ажуре” — мол все отлично. Между прочим, “ажур” — это бухгалтерский термин, означающий, что работы по бухучету выполняются в установленные сроки. Сегодня поговорим о самых распространенных стереотипах, связанных с профессией бухгалтера. Стереотип № 1. Бухгалтерия — это скучно и неинтересно Бухучет — наука, которая появилась еще до нашей эры. А само понятие “дебет-кредит” или закон двойной записи в конце 15 века. И придумал этот закон ученый-математик Лука Пачоли, друг знаменитого Леонардо да Винчи. Стереотип № 2. Работа бухгалтера вредна для здоровья и вообще, все бухгалтера страдают лишним весом Вообще, любая офисная работа — вредна для здоровья. Но только, если человек позволяет себе “сидеть” целый день. С офисного кресла на сиденье в машине или метро, а оттуда прямиком на диван. А утром — все по новой. Тут и до лишнего веса и проблем со здоровьем рукой подать. Современный бухгалтер — это как правило подтянутый, отлично выглядящий и самое главное - позитивный человек. Стереотип № 3. Это чисто женская профессия Это одно из самых распространенных убеждений. Но среди бухгалтеров достаточно мужчин. Например, все основатели этой науки — исключительно мужчины. Даже в знаменитом клипе постперестроечной группы “Комбинация” “Бухгалтер” главный герой — бухгалтер-мужчина. Любви к цифрам и порядку, как говорится, покорны и мужчины и женщины. Тем более, что в современном мире больше всего ценится именно профессионализм человека, а не его пол. Стереотип № 4. Все бухгалтера мрачные, пессимистичные люди Скорее всего, такое мнение сложилось из-за того, что главное в работе бухгалтера — даже не хорошее знание математики, а точность, сосредоточенность и внимательность. Особенно при составлении годовых отчетов. В такие моменты, бухгалтера становятся серьезными и неразговорчивыми. Еще бы: стоит ошибиться лишь на одну цифру и финансовые проблемы компании обеспечены. Но в обычное время, как утверждают сами бухгалтера, их отделы — самые позитивные. И смеются там чаще всего. И шутят. В основном, конечно же, на профессиональные темы. Вот, например, так: “в жизни сходится все, кроме баланса” или “все средства хороши, кроме безналичных”. Стереотип № 5. В бухгалтера идут не по призванию На самом деле в этой профессии много людей, которые мечтали о ней еще со школьной скамьи. Вот любит, например, человек порядок и цифры. Любит с ними работать, считать. Кто-то из любви к цифрам идет в математики, а кто-то в бухгалтера. Существую даже целые династии бухгалтеров. Такие люди умеют видеть цифровую гармонию там, где обычный человек видит лишь бесконечные столбцы цифр. И не просто видеть, а укрощать этот денежно-цифровой хаос. Ведь финансам только дай волю, тут же вырвутся из-под отчета. Стереотип № 6. При желании бухгалтер может присвоить деньги компании, в которой работает.... далее .... Смотрите об этом в материале подготовленным ведущим менеджером по подбору персонала "РосКо - Консалтинг и аудит" Ольгой Мукусий Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ЯндексДзен - https://zen.yandex.ru/id/5b84df3fa459c800a93104a0 Twitter - https://twitter.com/RosCo_audit Instagram - https://www.instagram.com/rosco.consulting/ https://rosco.su/
Год основания
компании «РОСКО»
2004
Рейтинги:
Рейтинг: 4-ое место
4 место в рейтинге
агентства
в области юридического
консалтинга
Профессиональная
ответственность
застрахована
Членство в профессиональных организациях:
СРО «Российский союз
аудиторов» (Ассоциация)
Палата Налоговых
консультантов
(Сертификат №78)
НП «Партнерство РОО»
(Российское общество оценщиков)
Репутация компании:
Сертификат соответствия
требованиям
ГОСТ Р ИСО 9001-2008
(ISO 9001:2008)
Премия «Национальная марка качества» 2015
Компания включена
в реестр надежных
предприятий г. Москвы
Сотрудничество:
Деловой Клуб
Шанхайской Организации
Сотрудничества


Московская Торгово-
Промышленная Палата
(Свидетельство №123-973
от 21.12.2009 г.)
Некоммерческое партнерство
турецких предпринимателей
(RTİB)