Что лучше: купить фирму или открыть новую?

Приобрести бизнес в 2022 году также легко, как заказать кофе. Достаточно вбить в поисковике запрос и выбрать подходящий вариант. Предложения доступны во всех городах РФ. Направления и цены — самые разные. Но стоит ли «приходить на все готовенькое» или лучше самостоятельно запустить свое дело? Давайте разбираться!

ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Риски покупки готового бизнеса

Бытует мнение, что готовый бизнес — «кот в мешке» или даже заведомо невыгодное вложение капитала. Но это не так. Не стоит уходить в крайности: просто нужно уметь оценивать возможные риски. К основным опасностям покупки действующей фирмы относятся:

• Подмоченная репутация — на восстановление «честного имени» могут уйти годы и сотни тысяч рублей

• Переплата — обычно перед продажей бизнеса собственники наводят внешний лоск, при этом завышая финальную стоимость предложения. Нужно помнить: за красивым фасадом могут скрываться неэффективные бизнес-решения

• Неудовлетворительное финансовое состояние — всегда есть риск покупки бизнеса с долгами и неотлаженными процессами. Вот почему так важно детально изучать оффер перед оформлением сделки

• Сложности интеграции — из-за несоответствия культур управления, личной неприязни к новому руководителю со стороны коллектива и прочих факторов

Если целью предпринимателя является покупка бизнеса ради готовой базы клиентов или команды, то он рискует разочароваться. Наемные работники могут не согласиться с политикой нового собственника, а партнеры не пойдут на контакт и завысят цены (особенно если они получали комиссии и «откаты» от предыдущих владельцев, о которых не принято говорить вслух). Кроме того, специалисты могут не просто уйти из компании, но и создать свой бизнес, уведя у вас клиентов.

Даже если компания работает «как часы» и у ниши в целом прекрасные перспективы, вы попросту можете столкнуться с непорядочным собственником. Особенно это касается предпринимателей, которые хотят купить бизнес по франшизе. Без всестороннего изучения договора коммерческой концессии и привлечения юриста не обойтись.

На что обратить внимание при выборе предложения

Не стоит отказываться от идеи покупки готового бизнеса только из-за наличия потенциальных рисков. Нужно анализировать каждое предложение и принимать взвешенное решение.

Задайте продавцу стандартные вопросы:

• Почему человек решил продать бизнес

• Как он может подтвердить финансовые показатели, заявленные в оффере

• Будет ли он сопровождать вас на первых этапах после покупки

• Есть ли описание бизнес-процессов (в том числе пояснения по ценообразованию)

• Не настаивает ли продавец на проведении аудита

Внимательно следите за реакцией. Если собственник идет на контакт, отвечает на вопросы прямо и открыто, не пытаясь «юлить», значит с ним можно иметь дело. Если человек категорически против любых проверок, старается сменить тему разговора или уйти от ответа на тот или иной вопрос, это повод задуматься о достоверности предоставленных данных.

ЧТО МОГУТ ИЗЪЯТЬ У БИЗНЕСА В СВЯЗИ С МОБИЛИЗАЦИЕЙ?

Не помешает запросить контакты контрагентов для получения обратной связи, изучить отзывы о компании в сети, пообщаться с конкурентами. Если речь идет о крупном бизнесе, потребуются более серьезные инструменты. Например, процедура Due Diligence, которая, в частности, включает оценку имущества. Такой комплекс мероприятий проводят консалтинговые агентства, чтобы определить, насколько заявленная стоимость компании соответствует реалиям рынка.

Операционная проверка позволяет изучить историю создания компании, ее организационную структуру, эффективность бизнес-процессов и уровень профессионализма сотрудников. Параллельно проводится юридическая проверка договоров с поставщиками и подрядчиками, арендодателями, кадровой документации. Также не помешает провести налоговую проверку, чтобы выявить долги и понять историю взаимодействия с ФНС.

В ходе финансовой проверки выявляют доходы, расходы, себестоимость производства, издержки, чистую прибыль и другие показатели хозяйственной деятельности фирмы. Насторожить должны идеальные цифры, завышенные выручка, рентабельность и слишком быстрый срок окупаемости. Чудеса случаются, но не в кризисное время. Шанс того, что позитивные показатели являются обманным маневром слишком высок.

Можно провести и маркетинговую проверку, в том числе с привлечением тайного покупателя, чтобы посмотреть на бизнес глазами клиента и выявить слабые стороны сервиса.

Перед покупкой нужно обязательно заказать выписку из ЕГРН на портале Росреестра в расширенной версии, получить данные о задолженности по коммунальным платежам и аренде. Также стоит изучить картотеку судебных дел, чтобы понять, в каких разбирательствах фигурировало юрлицо. Рекомендуется проверить компанию на сайте судебных приставов и на сайте ФНС.

В каком случае покупка бизнеса — оптимальный вариант

Приобрести компанию стоит в следующих случаях:

• Если нужно как можно быстрее освоить новый рынок

• Если у приобретаемой фирмы есть технологии и сервисы, которые будут полезны для вашего основного бизнеса

• Если речь идет об уникальном продукте и разработке

Покупка фирмы подойдет начинающим бизнесменам, для которых такое приобретение — «проба пера». Они смогут поработать над эффективностью продаж, охватом и другими параметрами. Если же речь идет об опытных предпринимателях, то им проще создавать стратегию и отлаживать бизнес-процессы с нуля, чем исправлять уже готовые модели.

В любом случае, будь то покупка готового бизнеса или открытие фирмы с нуля, предпринимательская деятельность — это всегда риск. Каким бы отлаженным ни был бизнес, всегда оценивайте перспективы отрасли в целом. Есть ли у ниши будущее? Чего точно не стоит делать, так это надевать «розовые очки»: будьте реалистами и обращайтесь за консультациями к экспертам. Тогда вы примите взвешенное решение.