Рост товарооборота между Россией и Китаем открывает новые горизонты для российского бизнеса. Сегодня компании не просто закупают готовый товар, а все чаще создают совместные предприятия или запускают собственное производство на китайских мощностях.
Но как проверить компанию, чья правовая система и деловая культура отличаются от «наших»? Мы подготовили для вас пошаговый алгоритм, который поможет минимизировать риски.
Шаг 1: Фундамент проверки — анализ в государственных реестрах
Основной источник правдивой информации — National Enterprise Credit Information Publicity System (国家企业信用信息公示系统) — https://www.gsxt.gov.cn/. Его можно назвать китайским аналогом ЕГРЮЛ.
Что проверяем:
-
Юридический статус компании: действующая, ликвидирована или есть признаки неблагонадежности.
-
«Серые» и «черные списки»: система показывает, была ли компания замечена в серьезных нарушениях.
-
Регистрационные данные: дату создания, размер уставного капитала (помните, что он часто носит заявительный характер), сведения о директоре / участниках, юр.адрес.
-
Unified Social Credit Code: уникальный идентификатор, аналог ИНН и ОГРН.
Шаг 2: Запрашиваем и анализируем пакет документов
Не ограничивайтесь данными из оф.реестра. Запросите у контрагента скан-копии следующих документов:
-
Business License (营业执照): свидетельство о регистрации. Сверьте реквизиты с данными из реестра.
-
Устав компании.
-
Экспортная лицензия и свидетельство о регистрации на таможне. С 2022 года регистрация для ВЭД не обязательна, но наличие таких документов говорит о серьезных намерениях компании.
-
Свидетельство о налоговой регистрации.
-
Примеры таможенных деклараций (报关单) по прошлым поставкам: это косвенно подтверждает опыт экспорта.
Шаг 3: Оцениваем репутацию и активность в открытых источниках
-
Торговые площадки: найдите компанию на разных торговых площадках. Изучите историю транзакций и отзывы.
-
Китайский интернет: используйте поисковик Baidu.com и соцсети Weibo, WeChat. Вбейте название компании на китайском и слова «жалоба» (投诉), «мошенничество» (诈骗).
-
Проверка телефона и факса: наличие стационарного городского телефона — признак солидности, так как его выдают только официальным организациям. Сверьте его код с местом регистрации компании.
-
Коммерческие сервисы: в Китае есть свои аналоги СПАРКа — 企查查 (Qichacha), 天眼查 (Tianyancha). Они агрегируют данные из госреестров и часто имеют более удобный интерфейс.
Главные платформы:
-
Alibaba.com — самая известная международная площадка. Здесь вы найдете как крупных производителей, так и мелких трейдеров. Смотрите на наличие статуса Gold Supplier, годы членства. Отметка Assessed Supplier подтверждает, что компания прошла независимую проверку. Также обращайте внимание на отзывы, рейтинги, историю транзакций.
-
1688.com — главная внутренняя торговая площадка Китая, принадлежащая группе Alibaba. Цены здесь часто ниже, чем на Alibaba.com, но интерфейс и общение — на китайском. Активность на платформе свидетельствует, что компания ориентирована в основном на внутренний рынок. А еще это — признак устойчивости бизнеса.
-
Made-in-China.com — крупная международная платформа, широко известная производителями товаров, промышленного оборудования. Проверяйте статус проверенного поставщика, отзывы, время регистрации.
Шаг 4: Углубленная Due Diligence для серьезных проектов
Если речь идет о крупных контрактах или создании СП, стандартной проверки может оказаться недостаточно. Обратите внимание на:
-
Судебные разбирательства и банкротства. Проверьте компанию на ресурсах China Judgements Online (судебные решения) и National Enterprise Bankruptcy Information Disclosure Platform (данные о банкротстве).
-
Производственные сертификаты. Запросите ISO:9001, сертификаты соответствия для рынка ЕС (ЕМС) или протоколы испытаний по ГОСТ для России.
-
Выездная инспекция («проверка на месте»). Это самый надежный способ. По возможности лично посетите фабрику, оцените состояние цехов, оборудования, штат сотрудников, либо воспользуйтесь услугами специалистов. Организуйте видео-звонок, если очная встреча пока невозможна.
Шаг 5: Юридическое оформление сделки
Правильный договор — ваша главная страховка.
На что обратить внимание:
-
Проверьте полномочия подписанта. Если договор подписывает не директор из Business License, запросите доверенность и копию удостоверения личности (китайский ID) подписанта.
-
Сверяйте печать. В Китае скрепление документа печатью компании часто важнее подписи. Убедитесь, что данные на печати совпадают с данными компании.
-
Помните про арбитражную оговорку. Пропишите, право какой страны будет применяться и в каком арбитраже (например, в Гонконге или Сингапуре) будут решаться споры.
-
Не забывайте об основах финансовой безопасности. Избегайте 100% предоплаты (авансового метода). Разбивайте платежи на этапы (30/70 или 50/50). Используйте Escrow-сервисы на торговых площадках.
Главное правило: доверяй, но проверяй
Слишком большая скидка или чересчур заманчивое предложение — повод для дополнительной проверки. Задумайтесь, за счет чего производитель дает такой дисконт? Не компенсируется ли это качеством товара / скрытыми условиями?
