Топ-6 ошибок при продаже готового малого бизнеса

Услуги по теме
Юридические консультации
от 3 000 руб/час

Если собственник компании не видит целесообразности в дальнейшем ведении бизнеса, а существующая компания приносит только одни расходы, то актуальным становится вопрос продажи бизнеса. Как выгодно продать свой бизнес? Какие ошибки распространены при продаже малого бизнеса?

В некоторых случаях собственник малого бизнеса решает продать свое «детище», созданное непосильным трудом на протяжении ряда лет. Продажа малого бизнеса – дел не простое. Здесь не стоит уповать на счастливый случай, а нужно заранее просчитать все возможные риски подобной продажи. Постараемся привести типичные ошибки, возникающие при продаже компании.

ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Затягивание с продажей бизнеса либо продажа «наспех»

Здесь все работает как в пословице – «всему свое время». Бизнесмену-продавцу важно «вовремя» продать малый бизнес и выбрать удобный момент для продажи. Ведь завтра цена бизнеса может вырасти, а может и упасть. Решив продать бизнес, собственник должен стараться увеличить стоимость компании, проанализировать возможность увеличения оборотных активов, взыскать дебиторскую задолженность с покупателей.

На этапе принятия решения о продаже компании нужно тщательно изучить рынок спроса и предложений. Ведь если в этом сегменте рынка много предложений, то стоимость бизнеса может быть не высока.

Помимо этого, предпродажная подготовка включает в себя и аудит имеющейся документации. Так, если долги покупателей ничем не подтверждены, то стоимость компании заметно снижается.

Неадекватная продажная стоимость

Вторая ошибка при продаже малого бизнеса связана как с заниженной, так и с завышенной ее оценкой. Самому собственнику трудно оценить рыночную стоимость своей компании. Для этого лучше пригласит специалиста, который проведет так называемую процедуру «Дью-дилидженса» компании. Данная процедура включает комплексный анализ деятельности компании. Специалисты проведут анализ не только бухгалтерского учета компании и оценят налоговые риски, но и проведут анализ ее инвестиционной привлекательности. В процессе проведения оценки исследуется конкурентная среда, проводится проверка соблюдения корпоративных прав, трудовых отношений. Таким образом, результатом проведенного Дью-дилидженса является отчет о реальной стоимости бизнеса.

Неверная стратегия ведения переговоров о продаже компании

Собственники компаний много времени уделяют рекламе своей продукции, но не размещают предложения о продаже бизнеса. Либо предложения размещаются на бесплатных сайтах, которые серьезные покупатели не всегда просматривают.

Помимо этого, у владельцев бизнеса, как правило, отсутствует опыт ведения переговоров с потенциальными покупателями. Ведение переговоров – это искусство, которым обладает не каждый собственник. К тому же, под видом покупателя может скрываться конкурент компании и узнать всю необходимую информацию о ее финансовом состоянии, а также партнерах. В дальнейшем, полученная информация может быть использована недобросовестным конкурентом в корыстных целях.

ЮРИСТ - Юридическая консультация ЮРИСТ - Юридическая консультация

В качестве покупателей могут приходить и иные лица, которые хотят запустить аналогичный бизнес и узнать о потенциальных проблемах его ведения.

Поэтому продавец бизнеса должен разработать план ведения переговоров и доносить информацию, которая не является конфиденциальной.

Зависимость от одного покупателя

Предположим, что бизнесмен нашел своего покупателя. Стороны определились со временем и ценой продажи. Далее продавец уже не рассматривает других потенциальных покупателей, снимает объявления о продаже малого бизнеса. Но в назначенное время покупатель вдруг отказывается от покупки либо снижает цену приобретения компании.

Продавцу приходится начинать все сначала, а время уже упущено. Для таких случаев целесообразно заключать предварительный договор, в котором предусмотреть ответственность сторон при его неисполнении.

КУПЛЯ-ПРОДАЖА ДОЛИ ООО ЧЕРЕЗ НОТАРИУСА

Предложение покупки конкурентам

Распространенной ошибкой является предложение о продаже компании своим конкурентам. Продавец может посчитать, что для них покупка бизнеса будет привлекательной. Но здесь все дело в цене продажи. Ведь конкуренты хорошо знают этот бизнес, у них, как правило, есть оборудование, склады и необходимая техника. Для них важно расширение рынков сбыта, то есть фактически они покупают клиентскую базу, а не весь бизнес с его репутацией. Поэтому стоимость продажи бизнеса будет не высока. А в случае с недобросовестными конкурентами, продавец может сам дать шанс разрушить бизнес до его продажи.

Несоблюдение конфиденциальности о продаже бизнеса

Еще на этапе планирования продажи бизнеса его владельцы сообщают об этом сотрудникам компании. Понятно, что, обладая такой информацией, сотрудники начинают активно искать работу и слаженная команда профессионалов до момента продажи компании распадается. О планах продажи компании могут узнать и партнеры, которые могут разорвать уже сейчас отношения с действующим бизнесом и искать другие рынки сбыта. Однако не всем планам суждено сбываться. Если владелец компании пока «поставил на паузу» данный вопрос, то в это время может снизиться выручка компании из-за ухода клиентов. И к моменту продажи у компании не останется хороших контрактов с партнерами и профессиональной команды. Поэтому не стоит распространяться о своих планах внутри компании.

Как выйти из состава ООО без НДФЛ?
СМЕНА УЧАСТНИКОВ ООО
Как выйти из состава ООО без НДФЛ?
Услуги специалистов: https://rosco.su/registracionnye-uslugi/smena-uchastnikov/vihod-uchastnika/ Таймкоды: 00:00 Вступление 01:37 Кто должен рассчитать и удержать налог вышедшего участника? 02:13 Что является базой для расчета НДФЛ? 04:03 Когда вышедший из состава ООО участник может избежать уплаты НДФЛ? 05:16 Возникнет ли НДФЛ, если с момента дополнительного взноса в уставный капитал прошло менее 5 лет? 06:34 Будет ли уплачиваться налог, если доля участника перешла к наследникам? А вы знали, что, в целом, по различным причинам участник может покинуть ООО? Например, участник может продать свою долю другому участнику либо третьему лицу, если это прописано в Уставе. Участник также может написать заявление и выйти из состава учредителей, получив взамен выплату действительной стоимости доли. Однако не забывайте, что при выходе из состава ООО налоговые последствия возникают как у участника, так и у самого Общества. Вышедшего участника, прежде всего, интересуют личные налоги. А если выплаченная стоимость действительной доли высока, то и налог придется заплатить существенный, учитывая прогрессивную шкалу НДФЛ. Как участнику ООО выйти из состава учредителей без налоговых последствий? Имеет ли значение для расчета налога дополнительные взносы в уставный капитал, вносимые участником в разные периоды времени? Может ли наследник умершего участника получить его долю без НДФЛ? Расскажем в этом видео! Читайте также: https://rosco.su/press/kak-vyyti-iz-sostava-ooo-bez-ndfl/ Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". WhatsApp: +7( 929) 999-99-44 Тел: +7(499) 444-00-00 sale@rosco.su https://rosco.su/ Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Telegram - https://t.me/roscoaudit Instagram - https://www.instagram.com/rosco_consulting/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ЯндексДзен - https://zen.yandex.ru/roscoaudit
Как принудительно вывести участника из компании?
Услуги специалиста: https://rosco.su/yurist/soprovozhdenie-organizacy/ В бизнесе, танго и в жизни, главное — партнёр. Но нередки ситуации, когда один из собственников бизнеса не выходит на связь с другими его участниками, игнорирует общие собрания. Можно ли принудительно исключить «пропавшего» участника из компании? Как складывается судебная практика по таким делам? Узнаете прямо сейчас Таймкоды: 00:00 Вступление 00:57 Что входит в обязанности участников компании? 01:30 Какие причины являются веским основанием для исключения участника из компании? 03:50 Как суд оценивает доказательства по принудительному исключению участника из компании? На эти вопросы ответила Управляющий партнер компании «РосКо - Консалтинг и аудит» Алена Талаш. Обязательно досмотри видео до конца и поддержи нашу работу ЛАЙКОМ!!! Компания «РосКо» еженедельно готовит для вас информационные ролики о налогах, праве и бухгалтерском учете. Интересные видео: ЦБ намерен сократить реестр малого и среднего бизнеса (МСП) https://youtu.be/UsfF9-moqOU Чем бизнесу заменить ApplePay и GooglePay https://youtu.be/0GsOYbJm_Ck Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ЯндексДзен - https://zen.yandex.ru/roscoaudit Instagram - https://www.instagram.com/rosco_consulting/ VK - https://vk.com/roscoaudit https://rosco.su/
Выход из состава учредителей ООО: документы
Услуги специалиста: https://rosco.su/registracionnye-uslugi/smena-uchastnikov/vihod-uchastnika/ Любой бизнес может настигнуть ситуация, когда необходимо будет изменить структуру его владельцев. Особенно в сегодняшних реалиях. Если участник выходит из ООО, то необходимо внести соответствующие изменения в ЕГРЮЛ. Как это сделать? Какие документы оформить? Таймкоды: 00:00 Вступление 00:42 Какие этапы нужно пройти, чтобы выйти из состава участников Общества? 04:19 Как распределяется доля выбывшего участника? 05:42 Как подать заявление в налоговую о распределении доли? На эти вопросы ответила Управляющий партнер компании «РосКо - Консалтинг и аудит» Алена Талаш. Обязательно досмотри видео до конца и поддержи нашу работу ЛАЙКОМ!!! Читайте: https://rosco.su/press/vykhod-iz-sostava-uchrediteley-ooo-dokumenty/ Компания «РосКо» еженедельно готовит для вас информационные ролики о налогах, праве и бухгалтерском учете. Интересные видео: Ликвидация организации https://youtu.be/CEfFKJnwg3s Регистрация ООО после ликвидации https://youtu.be/3tgWllo90YQ Выход участника из ООО: как начисляется НДФЛ? https://youtu.be/x84vIC-DSE0 Все самое интересное о налогах, праве и бухгалтерском учете от ведущей консалтинговой компании в России "РосКо". Будь в курсе последних новостей, смотри и читай нас там, где тебе удобно: Канал на YouTube - https://www.youtube.com/c/RosCoConsultingaudit/ Facebook - https://www.facebook.com/roscoaudit/ ЯндексДзен - https://zen.yandex.ru/roscoaudit Instagram - https://www.instagram.com/rosco_consulting/ VK - https://vk.com/roscoaudit https://rosco.su/